Pilotage de l'équipe commerciale
Contribue à apporter de l'aide sur les méthodes de travail en fournissant des approches pratiques pour faciliter l'atteinte des objectifs commerciaux, favoriser la collaboration et l'engagement des forces de vente.
Coaching commercial
Mobiliser l'ensemble de vos équipes, dans une démarche d'amélioration continue, au service de votre business
Pour optimiser la performance de votre organisation commerciale, vous avez deux choix : appliquer un changement radical ou bien opérer des améliorations incrémentales.
Ce principe d'amélioration continue, ayant fait ses preuves dans l'ingénierie, permet aussi aux forces de vente de gagner progressivement en visibilité, clarté et performance.
Notre méthode
La démarche DMAR
Que nous déclinons lors de nos missions d'accompagnement en développement commercial, est simple :
- D
Définir les objectifs
Préciser les buts, moyens et résultats attendus.
- M
Mesurer
Quantifier la réalisation et l'atteinte des objectifs.
- A
Analyser
Comprendre et identifier les forces et les faiblesses.
- R
Rebondir
Recherche de solutions pour s'améliorer et pour plus de performance.
Nous appliquons cette approche d'amélioration continue à toutes les étapes du cycle de vente (prospection, négociation, fidélisation, reconquête) et à tous les thèmes au cœur du développement commercial.
Nos thématiques
Ce que nous développons avec vos équipes
Mise en place des indicateurs de performance
En cohérence avec la stratégie et les objectifs de l'entreprise, ces indicateurs permettent de donner de la visibilité et de prendre conscience du contexte commercial. Ce sont de puissants leviers pour ajuster sa posture commerciale.
Motiver l'équipe & générer un esprit de conquête
Levier vertueux pour la cohésion, la motivation et le moral des équipes. Au 21e siècle, le client dispose d'un large spectre d'information et d'un haut niveau d'exigence : le commercial doit puiser des idées et de l'inspiration pour être +agile +créatif +différenciant.
Définir les plans de commissionnement
Comme levier de motivation individuelle et collective. Un élément fondamental de mesure de la performance, qui doit être en cohérence totale avec la stratégie de l'entreprise et fédérer les commerciaux autour d'un projet commun.
Mise en place d'outil de suivi commercial
Il y a plus de 150 CRM sur le marché en France : celui qui convient à votre réalité est l'outil incontournable que toute la force de vente et le management sont prêts à adopter, adapté à vos activités et à vos actions terrain.
Audit & analyse des pratiques commerciales
Pour clarifier ses priorités, analyser les grandes étapes du cycle de vente, les comprendre et les utiliser efficacement — un savant mélange de techniques de vente et de qualités commerciales : écoute, intelligence des situations, enthousiasme, persuasion.
Allez plus loin et bénéficiez de conseils d'experts en vente
Profitez d'une consultation de 30 minutes offerte ; nos experts en ventes 2.0 sont à votre service pour échanger sur vos objectifs et pour plus d'efficacité commerciale.
Prendre un rendez-vous